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2019.03.27

売上の7割近くをwebで占めているとのことですが、その理由を教えてください。

売上の7割近くをwebで占めているとのことですが、その理由を教えてください。

長年の販売ノウハウを培ったチャネルであることが理由です。

スカルプDを発売したのは2005年。当時は、日用品をインターネットで購入することは非常に珍しかった時代でした。
そんな中、当初から我々がインターネット通販に狙いを定めたのは、インターネットの将来的な成長性を感じていたから。
正直、外部からは、「売れるわけがない」という声も頂いていました。
しかし幸いにも、「薄毛予防のシャンプーは店頭で買いづらい」といったお客様のニーズと合致し、インターネット上での販売が大ヒット。
インターネット通販は、見事にアンファーの主流チャネルとなったのです。
長年の販売ノウハウと、顧客データが蓄積されていることが自社の大きな強みとなっており、今でも売上の7割ほどを占めています。

ブランド戦略本部 本部長 M・Y
の回答

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